从每小时收费8000日圆，到后来把价格推高至20万日圆（约5180令吉），日本27岁成人网红Rurutan近年来把个人知名度发展成一套商业模式。拥有约130万粉丝的她，更声称靠自主制作成人影片，曾创下单月收入突破1亿日圆（约259万令吉）的纪录。
Rurutan近日出版新书，公开谈及自己如何经营社交媒体、调整收费及建立个人品牌。她把这套做法形容为将自身条件结合商业营销策略，而不是单纯依赖成人行业的传统经营方式。
不过，她进入这一行业的起点，并非源自明确的事业规划。
Rurutan透露，自己过去就读大学法律系，对法律一度相当有兴趣，大三期间甚至考虑钻研知识产权。不过，她在19岁左右经历多重挫折后陷入人生低潮，当时曾抱着极端想法，希望先赚回父母多年来为她付出的约2000万日圆（约51万8000令吉），之后结束生命。
她随后进入俗称“外送茶”的成人服务行业，最初收费约60分钟8000日圆（约207令吉）。她说，随着顾客不断回流及指定她提供服务，她从中获得被需要的感觉，原有的轻生念头也逐渐减退。
后来，她原本工作的东京新桥店铺因疫情结束营业，她于是转往竞争更激烈的新宿歌舞伎町发展。
面对当地同行激烈竞争，她开始把店内“指定客排行榜”视为衡量自己受欢迎程度的指标，并主动接待部分其他人不愿服务的顾客，希望提高回头率。她称，自己在转店约两个月后登上店内第一名，并连续18个月维持榜首。
随着客源增加，她开始意识到，一次性让顾客大量消费并不一定能够维持长期收入，因此转而采用类似赌场顾客经营的概念，希望提高每一名顾客长期带来的消费价值。
在店长建议下，她也开始系统经营X等社交平台，把粉丝人数、店内排名及收费视为经营指标。当粉丝规模达到一定水平后，她便逐步调高收费，价格一度从2万日圆增加至6万日圆（约518令吉至1555令吉）。
Rurutan称，她更重视顾客持续消费，而不是一次花掉大笔金额，因为长期经营才能延长个人在行业内的市场寿命。
不过，实体服务存在明显的时间及人数限制。随着知名度上升，她开始把无法亲自满足的市场需求转向数码内容，进一步进入自主制作成人影片领域。
到了2025年，她把实体服务价格提高至60分钟20万日圆，每个月只开放两三个名额。她解释，这种高价及限量安排除了控制工作量，也是为了强化“Rurutan”本身的品牌价值，而相关预约据称往往很快便额满。
她也声称，自主制作成人影片为她带来更高收入，最高曾达到单月1亿日圆。
尽管已经拥有可观收入，她目前仍尝试拓展个人事业，包括挑战拥有约80年历史的成人脱衣舞场所浅草Rock座，希望通过舞台表演接触不同观众。
她同时提到，自己虽然身处成人行业，但法律系背景让她特别重视合法经营，因此当年选择工作类型时，也会考虑相关行业是否存在法律风险。
Rurutan的经历曝光后，在日本网络引起两极评价。部分网民认为，她能够把社交媒体、定价、顾客关系及个人品牌系统化经营，显示出相当强的商业意识；但也有人认为，这套模式本质仍是把身体条件商品化，不应过度包装成复杂的商业理论。
从商业角度来看，Rurutan采用的其实是常见的稀缺定价、个人品牌及顾客终身价值概念，只是被应用在高度特殊的成人产业。当个人本身成为品牌，收入来源也会由单一服务逐渐扩展至社交媒体、数码内容及线下活动，最终降低对单一种收入模式的依赖。
