马来西亚燕窝总商会指出，过去一年不断有中国中间商压低收购价，迫使本地业者在生存压力下，只能以低价甚至亏本方式将燕窝出售至中国，严重冲击整体市场生态。
燕窝批发价暴跌 竞争白热化
总会长马珪福表示，大马出口至中国的燕窝批发价格，已从一年前每公斤1万8000至1万9000人民币（约1万1200令吉）大幅下跌至如今仅剩1万元人民币（约7090令吉）。这反映出市场价格战已趋于白热化，整个产业面临严重内卷。
他警告，这种削价竞争若持续下去，不仅导致整体价格不断走低，甚至可能迫使部分业者以劣质燕窝充数，冲击产品质量，损害马来西亚燕窝在国际市场的信誉。
“如今行情低迷，价格一降再降，怎么可能还有高质量的燕窝？这不是良性循环。”
不健康竞争蔓延至印尼
马珪福指出，不只是大马，印尼市场也同样面临类似压力，中间商为压低价格，在区域内挑起了不健康的竞争氛围。他补充，中国消费者偏好马来西亚燕窝，但中国代理商却倾向选择更廉价的印尼燕窝。
这使得马来西亚市场价格体系混乱，加上燕农身处同一产业链，一旦形成贱价连锁反应，将动摇燕农信心，影响产业可持续发展。
本地友族市场潜力待挖掘
尽管目前对华出口仍是重点市场，马珪福也呼吁业者拓展本地友族消费群体。他强调，不论行情好坏，业者都必须严守质量关，秉持诚信，绝不可因短期利益而以次充好，伤害消费者信任。
大马出口量远逊印尼
根据数据，中国在2024年共进口超过541吨燕窝，其中印尼独占403吨，大马仅占136.9吨，越南与泰国则分别为4.4吨及0.1吨。马珪福坦言，相较中国庞大的14亿人口市场，大马的出口量“微不足道”，显见仍有巨大增长空间。
他呼吁业界正视价格战带来的长远伤害，联手捍卫“大马燕窝”的品质形象与市场地位。