美国“一元商店”过去主要被视为低收入家庭和基层消费者的购物选择，如今却出现明显变化，越来越多年收入超过10万美元的家庭也开始走进Dollar General、Dollar Tree等低价零售店。经济前景不明朗之际，消费者对价格的敏感度正向更高收入阶层扩散，日常用品如牙膏、洗发精、清洁用品和零食等，成为消费者主动寻找平价替代品的主要领域。
这种趋势并不代表美国中高收入家庭全面陷入财务困境。联准会数据显示，2026年第一季美国家庭整体净资产仍处于高位，但不同收入阶层的薪资增长已经出现明显分化。美银研究显示，2026年2月高收入家庭税后薪资年增4.2%，中等收入家庭仅增1.2%，低收入家庭更只有0.6%，差距创2015年有记录以来最大。因此，美国消费市场更像是呈现“K型消费”：旅游、餐饮等具有体验或品牌价值的支出仍可能维持，但消费者对缺乏明显差异化的日用品则更加精打细算。Dollar General也指出，年收入10万美元以上家庭已成为顾客增长最快的群体之一。
低价零售业的扩张，也反映美国零售版图正在改变。截至2024年底，全美广义“一元商店”约有3万9003家，数量已经超过药局，并是星巴克美国门市数量的两倍以上。不过，这类门市并非平均分布在全国，Dollar General约80%门市位于人口少于2万人的小城镇，主要集中在南部、西南部、中西部及东部。相关研究发现，一元商店在非都会地区尤其普遍，低成本、小面积及精简商品组合让其能够进入大型超市较少覆盖的市场；另一项2026年研究则估算，平均每增加3家一元商店，市场上约减少1家传统杂货店，使部分小城镇出现“便宜商店越来越多、完整超市却越来越少”的困境。
不过，对Dollar General及Dollar Tree而言，低价模式本身也意味着极低的经营容错空间。除了库存损耗（Shrink）涵盖的偷窃、遗失、损坏及盘点差异等问题，供应链的小变化也可能影响利润。Dollar Tree第二季就因全球氦气供应不足损失约1500万美元销售额，因为气球属于高利润商品，也是带动消费者购买其他派对用品的重要引流品。另一方面，Dollar General 2025财年毛利率从29.6%升至30.7%，其中库存损耗下降贡献约80个基点；到了2026财年首季，Shrink再改善28个基点。对于主要销售低价商品的零售商而言，几个基点的成本变化都可能直接影响盈利表现。
Dollar Tree近期业绩大幅增长，则另有一项特殊因素。公司第二季营收年增7%，营业利益却激增198.7%，每股盈余达到2.70美元，毛利率也由34.4%升至42.9%，主要受到3.83亿美元关税退款带动，其中3.69亿美元计入销货成本、1400万美元列作利息收入；单是关税退款扣除相关再投资后的净效益，就贡献每股盈利约1.31美元。因此，不能单凭营业利益暴增判断本业已经大幅改善。不过，第二季同店销售仍增长3.7%，来客数增0.4%，平均客单价提高3.3%，显示低价消费趋势仍在延续。整体来看，美国消费者并非停止消费，而是开始重新计算每一美元的价值，而高收入家庭涌向“一元商店”，正成为这种消费行为改变的明显信号。
