很多企业老板把营业额增长视为经营表现改善的信号，但YYC集团总执行长拿汀叶欣向提醒，销售快速增加未必代表企业经营更健康。若营运资金周转跟不上，企业反而可能因为扩张速度太快而陷入现金流压力，甚至出现“越做越大、现金越紧”的情况。
她分享，YYC团队近期分析一家制造企业时发现，该公司2025年营业额为4770万令吉，净利79万5000令吉，今年则计划把营业额推高至8000万令吉。不过，要支撑这68%左右的营业额增长，公司可能需要额外垫付约1500万令吉现金。数据显示，营业额每增加1%，现金需求约增加22万2000令吉，意味着销售增加3230万令吉的同时，现金缺口也可能大幅扩大。
若企业选择通过贷款填补资金缺口，增长带来的利润未必足以覆盖融资成本。以借贷1500万令吉、年利率5%计算，公司一年需承担约75万令吉利息。按照目前利润水平推算，营业额达到8000万令吉后，净利约135万令吉，扣除利息后只剩约60万令吉，反而低于去年79万5000令吉的净利。叶欣向指出，这种情况下，企业虽然扩大了约68%的销售规模，却可能出现盈利倒退。
问题的核心在于营运资金被锁在业务流程中。该制造企业的营运资金周期达255天，其中供应商付款期仅22天，库存天数174天，应收账款天数则高达277天。换言之，客户款项尚未回笼，资金已经大量压在库存，同时企业又需要较早支付供应商。叶欣向认为，与其一味寻找新的融资渠道，企业更应先改善资金周转，例如把供应商付款期由22天延长至60天、库存天数由174天降至120天，以及把应收账款天数由277天缩短至240天，理论上可分别释放约440万、630万及540万令吉现金，合计约1610万令吉。
叶欣向强调，企业追求增长时不能只看销售额，还必须计算每增加100令吉营业额需要占用多少现金。对企业而言，真正健康的增长并非单纯把生意做大，而是让现金回笼速度同步甚至快于销售增长。她指出，如果现金长期被库存和应收账款占用，规模越大，资金压力可能越高；反之，若企业能够持续改善营运资金管理，即使不增加贷款，也能释放原本沉淀在业务中的现金，为后续扩张和盈利增长提供更大的空间。
