一场拖了近6周的求职面试，最后竟靠30秒沉默扭转薪资结果。美国一名男子在最终谈薪阶段，面对公司比原先讨论范围低15%的报价，没有立即反驳，也没有开口讨价还价，而是选择完全不说话，结果成功换来额外1.2万美元（约合5.65万令吉）年薪，以及一笔签约奖金。
据《纽约邮报》报道，这名男子是在Reddit论坛分享自己的求职经历。他说，自己为了这份工作先后经历4轮面试，整个过程耗时近6周，到了最后与招募人员通话时，已感到相当疲惫，只想知道公司最终会开出什么待遇。
未料，对方提出的薪资，竟比第一轮筛选时双方讨论过的范围低了约15%。面对这个落差，男子没有马上提出反驳，也没有急着解释自己的期待薪资，而是在电话另一端保持沉默。
他说，那30秒大概是他职业生涯中最不自在的一段时间。电话里气氛陷入僵局，招募人员最后先开口，开始解释公司预算有限、福利条件不错等理由。
不过，男子仍然没有立即回应。对方说完后，也停止继续说明，并表示愿意再与人资主管讨论薪资空间。
约10分钟后，招募人员回电，给出的条件明显提高，不但年薪增加1.2万美元（约合5.65万令吉），还额外附上签约奖金。男子形容，这场谈判就像一场“胆小鬼游戏”，谁先开口，谁往往就比较吃亏。
这篇分享很快在网上引起讨论，留言数突破上千。不少网友认为，他的做法虽然简单，却击中谈判关键，因为沉默会迫使对方重新评估自己的报价，也会让对方主动填补尴尬空白。
也有网友分享类似经验称，自己曾在谈薪时只是暂停约10秒做笔记，结果对方误以为他不满意条件，主动把薪资提高约20%。
不过，这类做法并非每次都适用。求职谈薪时，候选人仍应先掌握市场薪资、个人底线、福利组成和职位价值。沉默可以是谈判工具，但若没有清楚知道自己要什么，也可能让沟通变得尴尬，甚至影响对方印象。
