生产畅销椰子水品牌“If”的泰国饮料企业 IFBH 正在积极推进香港上市进程，目前已通过港交所聆讯，距离正式挂牌只差最后一步。
据《搜狐财经》报道，If 品牌创办人彭萨克（Pongsakorn Pongsak）通过直接与间接方式合共持有 IFBH 77.64%的股权。然而，尽管品牌在过去几年间表现亮眼，但面对日益激烈的市场竞争，If 椰子水的市占率正面临下滑风险。
市占率面临挑战
市场研究机构灼识咨询指出，若 If 无法在短期内推出价格更亲民的产品线，可能因失去价格敏感型消费者，导致在中国市场的占有率跌破25%。
IFBH 起源于泰国，母公司为当地知名饮品集团通行饮品（General Beverage），目前总部设于新加坡。该公司于2013年创立 If 椰子水品牌，并迅速在东亚市场站稳脚跟。
创办人彭萨克出身泰国知名纺织集团苏旺家族，早年赴美留学期间接触轻资产商业模式，回国后开始在家族企业积累管理经验。2013年，他创立通行饮品，并推出 If 品牌，采用代工模式迅速拓展市场。
中国成最大市场，业绩亮眼
If 椰水于2017年正式进入中国市场，并自2020年起连续五年稳坐中国椰子水销售榜首。随着瑞幸咖啡的“生椰拿铁”爆红，椰子水迎来全新消费热潮，If 也顺势成长。
受益于中国健康饮食趋势与市场爆发，If 椰水乘势而上。IFBH 招股书显示，2019至2024年间，大中华区椰子水市场规模从1.02亿美元大幅成长至10.93亿美元，年复合增长率高达60.8%。
If 品牌透过与艺人赵露思、肖战，以及直播带货红人李佳琦、刘耕宏等合作，精准打入年轻消费群体，快速提高品牌能见度。
轻资产模式成就高效扩张
2024年，IFBH 营收约达11.06亿人民币（约6.55亿令吉），净利润为2.33亿人民币，年增长分别为80.3%与98.9%。椰子水贡献了公司95.6%的收入，主要市场集中在中国，贡献收入超过92%。
IFBH 的运营采用轻资产策略：制造外包给代工厂，物流交由第三方承运，销售和配送则依赖分销伙伴，而公司自身专注于品牌、创新、营销与渠道布局。
尽管业务遍及国际，IFBH 实际员工仅46人，其中20人负责营销，6人管理仓储物流，5人专注研发，其余15人则处理行政、人事及财务事务。
根据灼识咨询报告，IFBH 目前是全球椰子水市场的第二大品牌。
单一产品依赖成潜在风险
尽管发展势头强劲，但 IFBH 也面临结构性隐忧。公司几乎将营收完全依赖于椰子水单一品类，抗风险能力较弱。
据中国市场研究公司“马上赢”数据显示，If 椰水市占率曾在2023年第一季达到55.53%的高峰，但至第四季已大幅下滑至30.33%。若未及时调整产品策略与价格布局，其市场领导地位恐将动摇。